Drukuj Eksport do pliku (MS Word)
Nazwa przedmiotu:
Negocjacje
Koordynator przedmiotu:
dr inż. Jaksa Michał
Status przedmiotu:
Obowiązkowy
Poziom kształcenia:
Studia I stopnia
Program:
Zarządzanie
Grupa przedmiotów:
Specjalność: Zarządzanie procesami w przedsiębiorstwie
Kod przedmiotu:
-
Semestr nominalny:
6 / rok ak. 2020/2021
Liczba punktów ECTS:
2
Liczba godzin pracy studenta związanych z osiągnięciem efektów uczenia się:
2 ECTS 10h wykłady + 10h ćwiczenia + 5x2h przygotowanie się do zajęć + 5h konsultacje + 10h przygotowanie do pracy końcowej + 5h analiza literatury = 50h
Liczba punktów ECTS na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich:
1 ECTS 10h wykłady + 10h ćwiczenia + 5h konsultacje = 25h
Język prowadzenia zajęć:
polski
Liczba punktów ECTS, którą student uzyskuje w ramach zajęć o charakterze praktycznym:
1,6 ECTS 10h ćwiczenia + 5x2h przygotowanie się do zajęć + 5h konsultacje + 10h przygotowanie do pracy końcowej + 5h analiza literatury = 40h
Formy zajęć i ich wymiar w semestrze:
  • Wykład10h
  • Ćwiczenia10h
  • Laboratorium0h
  • Projekt0h
  • Lekcje komputerowe0h
Wymagania wstępne:
-
Limit liczby studentów:
- od 25 osób do limitu miejsc w sali laboratoryjnej (ćwiczenia)
Cel przedmiotu:
Celem przedmiotu jest, aby po jego zaliczeniu student: - posiadał podstawową wiedzę z zakresu zasad strategii prowadze-nia negocjacji, przygotowania i prawidłowego prowadzenia nego-cjacji w różnych obszarach funkcjonowania przedsiębiorstwa, - potrafił skutecznie prowadzić negocjacje - potrafił porozumiewać się z ludźmi w środowisku organizacji, za-wierając obustronnie korzystne rozwiązania.
Treści kształcenia:
A. Wykłady: 1) Negocjacje w organizacji; 2) Charakterystyka najczęstszych podejść do prowadzania negocja-cji; 3) Zasady negocjacji opartych na meritum; 4) BATNA i jej znaczenie w negocjacjach, B. Ćwiczenia: 1) Strategie negocjacji; 2) Trudne sytuacje w negocjacjach; 3) Czynników wpływających na przebieg negocjacji; 4) Etapy negocjacji; 5) Techniki i taktyki negocjacji
Metody oceny:
A. Wykłady: 1. Ocena formatywna: 1) obecność na zajęciach potwierdzana wy-rywkowo robioną listą obecności (raz na kilka zajęć). 2) Przygoto-wanie pracy końcowej na zadany temat. 2. Ocena sumatywna: wymagane jest 1) ponad 80% obecności i 2) ocena z pracy końcowej w skali 2,0-5,0 B. Ćwiczenia: 1. Ocena formatywna: ocena poprawności ćwiczeń wykonanych przez studentów podczas zajęć. Elementy ćwiczeń są dyskutowane na każdych ćwiczeniach. 2 Ocena sumatywna. oceniana jest wartość merytoryczna ćwiczeń, terminowość wykonania prac, redakcja prac ćwiczeniowych oraz wynik rozmowy zaliczeniowej członków zespołu z prowadzącym; ocena ćwiczeń w zakresie 0-5 pkt.; Zaliczenie jest od minimum 50% + 1 pkt (oceny >=3). E. Końcowa ocena z przedmiotu: Przedmiot uznaje się za zaliczo-ny jeśli średnia ocen z wykładów i ćwiczeń >=3, przy zastrzeżeniu, że ocena z wykładów i ćwiczeń jest minimum 3,0.
Egzamin:
nie
Literatura:
Podstawowa: 1. Fisher R., Ury W., Patton B., 1995 Dochodząc do TAK. Nego-cjowanie bez poddawania się, Warszawa: PWE 2. Harvard Business Essentials, 2003 Negocjacje, Konstancin-Jeziorna: MT Biznes 3. Harvard Business School Press, 2006 Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi, War-szawa: Studio Emka Uzupełniająca: 1. Mayer R., 2006 Jak wygrać każde negocjacje, Warszawa: MT Biznes 2. Rządca R. A., 2003 Negocjacje w interesach, Warszawa: PWE 1. Kamiński J., 2003 Negocjowanie. Techniki rozwiązywania kon-fliktów, Warszawa: POLTEXT
Witryna www przedmiotu:
www.olaf.wz.pw.edu.pl
Uwagi:
-

Efekty uczenia się

Profil ogólnoakademicki - wiedza

Efekt Z1_W11
fundamentalne dylematy współczesnej cywilizacji z zakresu społecznej odpowiedzialności biznesu oraz zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw i organizacji
Weryfikacja: Analiza oddanych prac ćwiczeniowych, praca zaliczeniowa
Powiązane efekty kierunkowe:
Powiązane efekty obszarowe:
Efekt Z1_W14
cechy człowieka jako twórcy i uczestnika kultury organizacyjnej
Weryfikacja: Analiza oddanych prac ćwiczeniowych, praca zaliczeniowa
Powiązane efekty kierunkowe:
Powiązane efekty obszarowe:

Profil ogólnoakademicki - umiejętności

Efekt Z1_U19
przedstawiać i oceniać różne opinie, stanowiska i poglądy oraz dyskutować o nich
Weryfikacja: Odpowiedź ustna w trakcie wykonywanych ćwiczeń
Powiązane efekty kierunkowe:
Powiązane efekty obszarowe:
Efekt Z1_U21
planować i organizować pracę – indywidualną oraz w zespole
Weryfikacja: Odpowiedź ustna w trakcie wykonywanych ćwiczeń
Powiązane efekty kierunkowe:
Powiązane efekty obszarowe:

Profil ogólnoakademicki - kompetencje społeczne

Efekt Z2_K01
krytycznej oceny odbieranych treści
Weryfikacja: ocena współpracy na zajęciach i sposobu realizacji zadania zespołowego
Powiązane efekty kierunkowe:
Powiązane efekty obszarowe:
Efekt Z2_K04
myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy
Weryfikacja: ocena współpracy na zajęciach i sposobu realizacji zadania zespołowego
Powiązane efekty kierunkowe:
Powiązane efekty obszarowe: