Drukuj Eksport do pliku (MS Word)
Nazwa przedmiotu:
Negocjacje międzynarodowe
Koordynator przedmiotu:
dr inż. Jaksa Michał
Status przedmiotu:
Obowiązkowy
Poziom kształcenia:
Studia II stopnia
Program:
Zarządzanie
Grupa przedmiotów:
Specjalność: Zarządzanie przedsiębiorstwem w gospodarce globalnej
Kod przedmiotu:
-
Semestr nominalny:
2 / rok ak. 2021/2022
Liczba punktów ECTS:
2
Liczba godzin pracy studenta związanych z osiągnięciem efektów uczenia się:
2 ECTS 20h ćwiczenia + 10x3h przygotowanie się do zajęć + 5h konsultacje + 5h analiza literatury = 60h
Liczba punktów ECTS na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich:
0,83 ECTS 20h ćwiczenia + 5h konsultacje = 25h
Język prowadzenia zajęć:
polski
Liczba punktów ECTS, którą student uzyskuje w ramach zajęć o charakterze praktycznym:
2 ECTS 20h ćwiczenia + 10x3h przygotowanie się do zajęć + 5h konsultacje + 5h analiza literatury = 60h
Formy zajęć i ich wymiar w semestrze:
  • Wykład0h
  • Ćwiczenia20h
  • Laboratorium0h
  • Projekt0h
  • Lekcje komputerowe0h
Wymagania wstępne:
-
Limit liczby studentów:
- od 25 osób do limitu miejsc w sali laboratoryjnej (ćwiczenia)
Cel przedmiotu:
Zajęcia mają na celu przedstawienie zachowań menedżerów oraz firm w różnych kulturach narodowych. Dzięki zajęciom studenci powinni opanować umiejętność identyfikacji kryteriów różnicujących kultury zarządzania na całym świecie. Zajęcia prezentują zwyczaje i praktyki w międzynarodowym biznesie według różnych modeli i podejść.
Treści kształcenia:
B. Ćwiczenia: 1. Wymiary analizy kultur w środowisku biznesu międzynarodowego. Podział kultur według różnych kryteriów; 2. Środowisko negocjacyjne; 3. Rola i narzędzia komunikowania się w świecie biznesu. Kultury ekspresyjne kontra kultury powściągliwe; 4. Zasady komunikowania się w różnych krajach. Rola komunikowania się w negocjacjach międzykulturowych; 5. Reguły zachowań w biznesie międzynarodowym. Analiza porównawcza: europejski, japoński i amerykański – style prowadzenia negocjacji; 6. Etykieta w negocjacjach międzynarodowych; 7. Bariery występujące w negocjacjach międzynarodowych;
Metody oceny:
B. Ćwiczenia: 1. Ocena formatywna: ocena poprawności ćwiczeń wykonanych przez studentów podczas zajęć. Elementy ćwiczeń są dyskutowane na każdych ćwiczeniach. 2. oceniana jest wartość merytoryczna ćwiczeń, terminowość wykonania prac, redakcja prac ćwiczeniowych oraz wynik rozmowy zaliczeniowej członków zespołu z pro-wadzącym; ocena ćwiczeń w zakresie 0-5 pkt. 3. Praca zaliczeniowa punktowana 0-10 pkt; Zaliczenie jest od minimum 50% + 1 pkt (oceny >=3). Przedmiot uznaje się za zaliczony jeśli ocena z ćwiczeń >=3.
Egzamin:
nie
Literatura:
Obowiązkowa: 1. Bieleń Stanisław, 2013. Negocjacje w stosunkach międzynarodo-wych. Warszawa: Oficyna Wydawnicza ASPRA-JR. 2. Karsznicki Krzysztof, 2013. Sztuka dyplomacji i negocjacji w świecie wielokulturowym. Warszawa: Difin.Salacuse Jeswald, 1994. Negocjacje na rynkach międzynarodowych. Warszawa: PWE. 3. Gesteland Richard, 2000. Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. Warszawa: Wyd. Naukowe PWN. Uzupełniająca: 1. Kendik Magdalena, 2009. Negocjacje międzynarodowe. War-szawa: Difin. 2. Mole John, 2000. W tyglu Europy. Warszawa: Wyd. Prószyński i S-ka. 3. Marx Elisabeth, 2000. Przełamywanie szoku kulturowego. Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w międzynarodowym biznesie. Warszawa: Agencja Wydawnicza Placet.
Witryna www przedmiotu:
www.olaf.wz.pw.edu.pl
Uwagi:
-

Efekty uczenia się

Profil ogólnoakademicki - wiedza

Charakterystyka Z2_W08
w pogłębionym stopniu cechy człowieka jako twórcy oraz uczestnika kultury organizacyjnej
Weryfikacja: Analiza oddanych prac ćwiczeniowych, praca zaliczeniowa
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
Powiązane charakterystyki obszarowe:
Charakterystyka Z2_W13
fundamentalne dylematy współczesnej cywilizacji w zakresie społecznej odpowiedzialności biznesu oraz zrównoważonego rozwoju
Weryfikacja: Analiza oddanych prac ćwiczeniowych, praca zaliczeniowa
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
Powiązane charakterystyki obszarowe:

Profil ogólnoakademicki - umiejętności

Charakterystyka Z2_U04
identyfikować, interpretować i wyjaśniać złożone zjawi-ska i procesy społeczne oraz relacje między nimi z wykorzystaniem wiedzy z zakresu prawnych uwarunkowań funkcjonowania przedsiębiorstw i organizacji
Weryfikacja: Odpowiedź ustna w trakcie wykonywanych ćwiczeń
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
Powiązane charakterystyki obszarowe:
Charakterystyka Z2_U17
komunikować się na tematy specjalistyczne ze zróżnicowanymi kręgami odbiorców
Weryfikacja: Odpowiedź ustna w trakcie wykonywanych ćwiczeń
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
Powiązane charakterystyki obszarowe:

Profil ogólnoakademicki - kompetencje społeczne

Charakterystyka Z2_K01
krytycznej oceny odbieranych treści
Weryfikacja: ocena współpracy na zajęciach i sposobu realizacji za-dania zespołowego
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
Powiązane charakterystyki obszarowe:
Charakterystyka Z2_K05
myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy
Weryfikacja: ocena współpracy na zajęciach i sposobu realizacji za-dania zespołowego
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
Powiązane charakterystyki obszarowe: