- Nazwa przedmiotu:
- Negocjacje w biznesie
- Koordynator przedmiotu:
- mgr Bożenna Chorosińska
- Status przedmiotu:
- Fakultatywny ograniczonego wyboru
- Poziom kształcenia:
- Studia I stopnia
- Program:
- Ekonomia
- Grupa przedmiotów:
- Obieralne
- Kod przedmiotu:
- ZPK15/1
- Semestr nominalny:
- 1 / rok ak. 2020/2021
- Liczba punktów ECTS:
- 2
- Liczba godzin pracy studenta związanych z osiągnięciem efektów uczenia się:
- Udział w wykładach: 16h
Praca własna: 34h
Sumaryczne obciążenie pracą studenta: 50h
- Liczba punktów ECTS na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich:
- 1,44
- Język prowadzenia zajęć:
- polski
- Liczba punktów ECTS, którą student uzyskuje w ramach zajęć o charakterze praktycznym:
- 0
- Formy zajęć i ich wymiar w semestrze:
-
- Wykład240h
- Ćwiczenia0h
- Laboratorium0h
- Projekt0h
- Lekcje komputerowe0h
- Wymagania wstępne:
- brak
- Limit liczby studentów:
- Wykł. min. 15
- Cel przedmiotu:
- Celem przedmiotu jest uzyskanie przez studenta wiedzy i umiejętności oraz rozwijanie kompetencji społecznych w zakresie prowadzenia negocjacji w dochodzeniu do porozumienia w sytuacjach związanych z pełnieniem przyszłych ról zawodowych
- Treści kształcenia:
- 1.Ekonomiczne i pozaekonomiczne elementy rzeczywistości społecznej
2.Porozumienie a wszechobecność konfliktów w życiu społecznym, istota negocjacji
3.Komunikacja w asymetrii informacyjnej i rozbieżności interesów
4.Wielofazowość i wielostronność negocjacji w biznesie
5.Proces przygotowania transakcji, problem BATNA, ceny brzegowej, ZOPA, wartości tworzonej
6.Sposoby prowadzenia negocjacji, ustalanie ram i ocena
7.Wykorzystanie interesów komplementarnych w osiąganiu consensusu
8.Problemy ceny, procesu i personalne w negocjacjach biznesowych
9.Identyfikowanie barier na drodze do zawarcia korzystnej transakcji, uwarunkowania kulturowe
10.Wielokrotnośc transakcji a wartości związane z relacjami
11.Rozwijanie kluczowych kompetencji negocjacyjnych. Skuteczny negocjator
- Metody oceny:
- Zaliczenie testu wiedzy
- Egzamin:
- nie
- Literatura:
- Literatura podstawowa:
1.Kowalczyk-Grzenkowicz J.; Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji OW PW 2008
2.Nęcki Z.; Negocjacje w biznesie WPSzB 2011
Literatura uzupełniająca:
Bercooff M.A.; Negocjacje PWE 2007
Rządca R.A Negocjacje w interesach PWE 2003
Tyszka T.; Psychologia ekonomiczna GWP 2004
- Witryna www przedmiotu:
- https://www.pw.plock.pl/Kolegium-NEiS
- Uwagi:
- brak
Efekty uczenia się
Profil praktyczny - wiedza
- Charakterystyka K_W05
- Ma podstawową wiedzę o człowieku funkcjonującym w złożonej rzeczywistości społecznej
Weryfikacja: Kolokwium pisemne
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_WO5
Powiązane charakterystyki obszarowe:
- Charakterystyka K_W05
- Definiuje podstawowe pojęcia z zakresu negocjacji i komunikacji w grupie
Weryfikacja: Kolokwium pisemne
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_WO5
Powiązane charakterystyki obszarowe:
- Charakterystyka K_W07
- Posiada wiedzę z zakresu technik negocjacyjnych i sposobów rozwiązywania konfliktów
Weryfikacja: Kolokwium pisemne
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_WO7
Powiązane charakterystyki obszarowe:
Profil praktyczny - umiejętności
- Charakterystyka K_U03
- Rozumie procesy zachodzące podczas negocjacji biznesowych
Weryfikacja: Kolokwium, praca w grupie
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_U03
Powiązane charakterystyki obszarowe:
- Charakterystyka K_U04
- Umie wskazać zalety i wady alternatywnych rozwiązań przedstawiając własne stanowisko
Weryfikacja: Kolokwium, praca w grupie
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_U04
Powiązane charakterystyki obszarowe:
- Charakterystyka K_U05
- Identyfikuje i rozwiązuje problemy w celu osiągnięcia consensusu
Weryfikacja: Kolokwium, praca w grupie
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_U05
Powiązane charakterystyki obszarowe:
Profil praktyczny - kompetencje społeczne
- Charakterystyka K_K01
- Rozumie potrzebę uczenia się i podnoszenia kwalifikacji
Weryfikacja: Praca w grupie
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_KO1
Powiązane charakterystyki obszarowe:
- Charakterystyka K_K06
- Rozumie konieczność rozwijania kompetencji negocjacyjnych
Weryfikacja: Praca w grupie
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_KO6
Powiązane charakterystyki obszarowe:
- Charakterystyka K_K08
- Dzieli się zdobytą wiedzą współpracując w grupie
Weryfikacja: Praca w grupie
Powiązane charakterystyki kierunkowe:
K_KO8
Powiązane charakterystyki obszarowe: